从普院出发·就业创业典型系列报道（四）｜返乡创业种好一片茶，盘丽带着乡亲一起增收 —云南站

　　清晨，薄雾漫过西双版纳州勐腊县瑶区瑶族乡的蟒蛇河，采茶人的身影穿梭在河谷两岸的古茶林间。

　　从一片鲜叶，到一个品牌；从返乡创业，到带动乡亲增收。2017年，普洱学院英语教育专业毕业生盘丽与弟弟盘真回到家乡苗旧寨，以祖辈守护的古茶树为依托，注册“蟒蛇箐”商标，开始了返乡创业之路。

　　创业之初，姐弟俩曾在上海茶博会上亏损数万元，也曾因为品牌知名度低、制茶工艺不成熟而四处寻找突破口。如今，“蟒蛇箐”茶叶销售网络已覆盖全国20个城市，带动周边5个村寨、87户瑶胞参与茶叶种植，2023年寨子茶叶均价较创业初期提高5倍。

　　从茶企职员到返乡创业者，盘丽用近十年的时间，将一片家乡茶叶做成了产业，也让更多乡亲从中获得了实实在在的收益。

　　从一份工作到一次返乡，找到创业方向

　　2013年，从普洱学院英语教育专业毕业后，盘丽进入普洱市一家茶企从事销售工作。

　　一次茶博会经历，让她第一次直观感受到家乡茶叶的市场价值。家乡随处可见的茶树鲜叶，经过加工制作后，便能以数十倍的价格出现在展台上。“那些在家乡既不能填饱肚子，也不能带来收入的树叶，居然还能这么卖。”

　　这次经历让盘丽开始重新审视家乡的茶产业。

　　彼时的苗旧寨，乡亲们主要依靠传统方式种植茶叶。为了供姐弟俩读书，盘丽的父母曾冒险爬上高竿树寻找石斛换钱。家乡的生活经历和对茶产业的观察，让盘丽萌生了返乡创业的想法。

　　2017年，盘丽与大学毕业的弟弟盘真共同注册“蟒蛇箐”商标，回到苗旧寨创业。

　　“回去以后，我们想做的不只是卖茶，更希望把家乡的茶叶真正做出价值。”盘丽说。

　　从亏损参展到打磨工艺，把好茶做出好品质

　　创业并没有想象中顺利。

　　第一次参加上海茶博会，姐弟俩不仅没有打开市场，反而亏损数万元。“当时‘蟒蛇箐’这个名字，很多人听都没听过。”盘丽回忆，品牌知名度低、制茶工艺不成熟、销售渠道有限，成为创业初期摆在他们面前的现实问题。

　　如何把家乡的好茶变成市场认可的产品？

　　姐弟俩选择从工艺入手。

　　盘真留在家乡钻研制茶工艺，盘丽则带着茶叶样品前往大湾区等地寻找市场。2018年参加广州茶博会时，一位台湾茶商的一句话让姐弟俩意识到，茶叶原料只是基础，要让“蟒蛇箐”真正形成市场竞争力，还需要在加工工艺上下功夫。

　　此后几年，姐弟俩不断学习、试验。盘真跟随勐海国营茶厂老师傅学习熟茶发酵工艺，向茶学专家请教相关理论，并与茶商反复交流、调整产品口感。

　　从杀青温度到发酵工艺，从原料选择到成品口感，一次次试验成为“蟒蛇箐”成长的必经过程。经过持续摸索，团队逐渐形成了更适合当地茶叶特点的加工工艺，在保留茶叶山野气韵的同时，让口感更加柔和。

　　茶叶品质逐渐稳定，“蟒蛇箐”也开始被更多消费者认识。

　　从一片茶叶到一个品牌，让产业价值留在家乡

　　品牌逐渐打开市场后，盘丽开始思考另一个问题：如何让茶叶产业真正带动乡亲增收？

　　她将目光放回苗旧寨和周边村寨。

　　过去，当地茶农的茶叶销售渠道相对有限，产品价格也容易受到市场波动影响。随着“蟒蛇箐”品牌逐渐发展，盘丽团队开始通过统一收购、合作社等方式，与当地茶农建立更加稳定的合作关系。

　　如今，盘丽团队已带动周边5个村寨、87户瑶胞参与茶叶种植，并建立“合作社+基地+农户”的利益联结机制。2023年，寨子茶叶均价较创业初期提高5倍，帮助农户户均增收超2万元。

　　一片茶叶的价值，也由此从“卖出去”进一步延伸到“产业发展”。

　　蟒蛇河也成为这一变化的见证。过去，河道曾给当地群众出行和茶叶运输带来不便。随着茶产业发展，当地修建便民桥，并逐步开发采茶体验路线，越来越多游客开始走进茶山。

　　从种茶、制茶到卖茶，再到茶旅体验，“蟒蛇箐”逐渐与当地的自然环境、民族文化和乡村生活连接起来。

　　从卖茶到讲茶，让瑶乡茶香走得更远

　　创业过程中，盘丽没有把目光只放在茶叶销售上。

　　在产品包装上，她将瑶族传统银饰纹样融入设计；在昆明新店，她设置瑶族文化展示区，让消费者在品茶的同时了解瑶族文化；围绕当地茶产业，她还开发“采茶+非遗体验”等茶旅项目。

　　通过这些尝试，茶叶不再只是一个商品，也成为连接消费者与瑶乡文化的一种载体。

　　目前，“蟒蛇箐”销售网络已覆盖全国20个城市。茶产业的发展，也带动了当地民宿、餐饮等相关业态。

　　从最初带着茶叶样品走进上海茶博会，到如今在更广阔的市场寻找发展空间，盘丽始终没有离开家乡的那片茶山。

　　对她而言，返乡创业不是简单地“回去做茶”，而是希望把祖辈留下来的茶树资源变成能够持续发展的产业，让乡亲们能够从产业发展中获得更多收益。

　　未来，盘丽团队计划建设茶叶深加工生产线，开发茶食品、茶化妆品等产品，进一步延伸茶产业链。

　　从普洱学院毕业，到返乡创业；从一片古茶林，到一个茶叶品牌；从姐弟两人的创业尝试，到87户瑶胞参与其中，盘丽走过的这条路，也让一片生长在深山里的茶叶拥有了更多可能。

　　茶香仍从蟒蛇河畔飘出，盘丽和乡亲们的故事，也还在继续。（完）

责任编辑：高丹阳