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从普院出发·就业创业典型系列报道（六）｜以茶为媒，李爱青在茶马古道续写青春华章
2015年，李爱青来到普洱学院求学。一次由辅导员组织的品茶活动，让她对普洱茶产生了兴趣。此后，她从帮朋友选购茶叶起步，逐渐接触茶叶销售市场，并在大学期间尝试创业。2019年，她与团队成立普洱俭德商贸有限公司，开始经营自主设计的茶叶产品。
从最初对茶叶市场知之甚少，到如今形成以个性化定制为特色的经营模式，李爱青选择留在普洱，将一份校园里萌生的兴趣发展为自己的事业。
一杯普洱开启的人生旅程
李爱青与普洱茶的缘分，始于大学期间的一次品茶活动。
2015年，刚进入普洱学院不久的李爱青，在其辅导员黄老师组织的活动中第一次认真接触普洱茶。茶叶的香气与口感既让她产生了兴趣，也让她开始留意这座城市的茶文化。
“当时朋友托我帮忙带茶叶，没想到这成了打开普洱茶世界的钥匙。”李爱青回忆道。
为了帮朋友挑选合适的茶叶，她开始频繁往返于普洱茶源广场，走访茶叶商户，了解不同茶叶的品质、价格和市场行情。
起初，由于缺乏专业知识，她也曾在选购茶叶时吃亏。为了减少失误，李爱青利用课余时间学习茶叶知识，向茶商请教，反复比较不同茶叶的口感和品质。随着接触的茶叶种类越来越多，她逐渐积累了选茶经验，也对茶叶销售产生了新的想法。
在身边茶人的鼓励下，李爱青注册了“掌藏茗香”品牌，尝试通过淘宝、微信等线上渠道销售茶叶。寒暑假期间，她还在高校周边摆摊，积累客户资源。
一边完成学业，一边选茶、接单、打包、发货，成为她大学生活的一部分。
“那时每天只睡四五个小时，既要上课又要选茶发货，但看着订单从几单到几十单，觉得一切都值。”李爱青说。
从帮朋友代购到自主经营，李爱青逐渐摸索出茶叶销售的基本流程，也在一次次与客户的交流中积累了创业经验。
从“卖茶叶”到“定制情感”的转型
2019年，经过前期积累，李爱青与团队申请获得学校创业补贴，成立普洱俭德商贸有限公司，推出自主设计的茶叶产品，开始向更加规范化的企业经营迈进。
然而，创业并非一帆风顺。
疫情期间，受物流运输和市场需求变化等因素影响，茶叶销售受到冲击，库存积压、房租支出和资金周转等问题接踵而至。
“最难的时候，仓库里堆着上百箱茶叶，账上资金只够支撑两个月。”李爱青回忆，面对经营压力，她一度萌生放弃的念头。
一次来自老客户的定制需求，让她重新找到了方向。
一位毕业多年的朋友希望定制一批印有班级合影的茶饼，作为同学聚会的纪念礼品。这笔订单让李爱青意识到，茶叶除了日常饮用和收藏，还可以承载毕业纪念、婚庆祝福、企业活动等不同场景的个性化需求。
由此，她开始调整经营思路，推出茶饼版面定制服务，将客户提供的照片、文字和纪念元素融入茶叶包装设计。
从毕业纪念茶、婚礼纪念茶到企业伴手礼、家庭收藏茶，产品应用场景不断拓展，茶叶销售也逐渐从传统零售向个性化定制延伸。
相比单纯依靠价格和产品种类竞争，定制服务不仅让李爱青找到了差异化经营的切入点，也帮助团队逐步缓解库存压力、拓展客户群体。
在茶香中读懂“创业即修行”
“创业不是追风口，而是守初心。”李爱青说。她希望在做好产品和服务的同时，让更多消费者通过一杯茶了解普洱、认识普洱茶文化。
未来，她计划继续探索“茶+文化+定制”的经营模式，围绕不同消费场景开发产品，进一步拓展茶叶定制服务。
从普洱学院的一次品茶活动，到如今在普洱经营自己的茶企和茶舍，李爱青将大学期间萌生的兴趣逐渐转化为长期发展的事业。她的经历也展现了高校毕业生立足地方特色产业、从市场需求中寻找创业机会的另一种可能。
如今，李爱青的茶舍年均接待校友及游客超3000人次，不仅带动周边茶农增收，更成为普洱学院“产教融合”的创业案例。“感谢普洱这片土地，感谢每一位帮过我的人，更感谢当年那个敢开始的自己。”她表示，未来将继续探索“茶+文化+情感”的模式，让更多人因茶而爱上普洱，并记住这份“慢下来的生活”。（完）
来源：普洱学院
编辑：高丹阳
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